Método GROW o cómo lograr tus objetivos en 4 pasos

¿Eres de los que, por una razón u otra, tira la toalla en mitad del combate? Entonces es el momento de que introduzcas en tu vida el método GROW. Se trata de una eficaz y sencilla herramienta que te ayudará a lograr tus objetivos, sean cuales sean. 

Y es que la falta de concreción sobre lo que realmente se quiere conseguir, una incorrecta planificación de los pasos a seguir o la pérdida del foco en la recompensa final provocan que no siempre resulte sencillo cumplir con las expectativas. De hecho, de acuerdo con un estudio de la Universidad de Pennsylvania Scranton, solo el 8% de las personas alcanza los objetivos marcados, y el 92% restante fracasa. 

Sin embargo, analiza la importancia que tiene esta capacidad, ya no solo en la mejora continua, sino en el simple desempeño. Alguien que no sabe cómo lograr los objetivos, no puede dar una respuesta eficaz a sus responsabilidades. Mucho menos progresar dentro de su carrera. Para evitar este estancamiento, descubre cómo aplicar el método GROW. 

¿Qué es la metodología GROW?

La metodología GROW fue creada en la década de 1980 por John Whitmore, un renombrado autor en el ámbito del coaching. De hecho, su primera aparición fue en 1988, en su libro Coaching for Performance. Su objetivo era encontrar un marco efectivo para el desarrollo del proceso de coaching individual y organizacional. Su trabajo dio lugar a este enfoque estructurado, cuyas siglas representan las palabras:

• Goal (Objetivo)

• Reality (Realidad)

• Options (Opciones)

• Will (Voluntad)

Sin embargo, el método GROW permite un abordaje sistemático en la resolución de problemas y la consecución de metas. Por ello, su uso se ha ido extendiendo a diferentes contextos, especialmente por su simplicidad y efectividad. Así, en la actualidad, puede aplicarse a aspectos de la vida personal, como a áreas de la gestión empresarial. 

¿Cuándo se puede utilizar el método GROW? 

Imagina un profesional que busca mejorar sus habilidades de liderazgo. Puede utilizar el método GROW para fijar metas específicas y trazar el plan de acción para convertirse en un mejor líder. O piensa en un gerente de ventas que debe marcar los objetivos anuales de su departamento y explorar las opciones estratégicas que puede llevar a cabo su equipo para alcanzar los resultados previstos. Recursos Humanos, Marketing, Logística… Cualquier área es susceptible de usar esta metodología. 

Y qué decir de las opciones del método GROW en el plano personal. Es muy útil para lograr todos los objetivos propuestos. ¿Quieres bajar de peso o dejar de fumar? ¿Te gustaría optimizar tu rendimiento deportivo? ¿Buscas mejorar tu empleabilidad? ¿Crees que hay habilidades sociales que podrías mejorar? Las posibilidades son tantas como metas te plantees.

¿Para qué sirve el método GROW?

De hecho, el método GROW se ha hecho tan popular por las diversas ventajas que ofrece a quienes lo incorporan a su vida profesional. Pero, ¿cuáles son sus beneficios? 

• Claridad de objetivos. Te permite definir metas de manera precisa y personalizada.

• Comprensión de la realidad. A través de esta herramienta, puedes evaluar tu situación actual para tomar decisiones informadas.

• Amplia gama de opciones. Un correcto desarrollo te ofrecerá diferentes soluciones creativas para alcanzar el objetivo marcado.

• Compromiso y voluntad. Es un buen sistema para mantener la motivación y el sentido de responsabilidad durante todo el proceso de consecución de las metas.

• Mejora la comunicación. Otras de las ventajas del método GROW es que facilita la interacción en entornos profesionales y personales.

• Optimización del tiempo. Asimismo, el método GROW propone un enfoque eficiente en la resolución de problemas.

• Desarrollo integral. La metodología no está restringida a un ámbito concreto; al contrario, puede aplicarse para el crecimiento personal o profesional.

¿Cuántas etapas tiene el modelo GROW?

Para acceder a estos beneficios, la metodología es sencilla. Basta con seguir las cuatro fases que dan lugar al propio acrónimo. ¿En qué consisten estas etapas? 

• Goal (Objetivo). El primer paso es establecer el objetivo, es decir, definir de forma clara lo que quieres lograr. En este punto, te puede ser de gran utilidad utilizar el modelo SMART como complemento. 

• Reality (Realidad). Una vez que sabes dónde quieres llegar, debes estudiar cuál es tu punto de partida de manera objetiva. Para evaluar tus debilidades y fortalezas, puedes elaborar un análisis DAFO. 

• Options (Opciones). La tercera etapa consiste en delinear el camino entre los dos primeros puntos. Se trata de identificar las posibles soluciones para alcanzar las metas a través del pensamiento convergente y creativo. 

• Will (Voluntad). Por último, escoge entre las diferentes opciones las más adecuadas y plasma un plan de acción. Es importante establecer también un seguimiento del mismo mediante metodologías ágiles. 

¿Cómo se aplica el modelo GROW? Ejemplo

Ahora bien, en el desarrollo del método GROW, puedes utilizar una serie de preguntas a la hora de abordar cada una de las fases. Por ejemplo, si lo que estás buscando es una promoción profesional, ¿qué cuestiones tendrás que valorar en cada etapa? 

• Objetivos: 

  • ¿Qué objetivos específicos te gustaría alcanzar?

  • ¿Cuál es la meta final que buscas lograr?

  • ¿Cómo defines el éxito en relación con esta meta?

Ejemplo: Acabas de ser contratado como comercial en una empresa, pero te gustaría ir adquiriendo mayores responsabilidades dentro del equipo hasta llegar a gestionar a largo plazo el Departamento de Ventas, integrando la tecnología y la Inteligencia Artificial como parte de la estrategia. 

• Realidad: 

  • ¿Dónde te encuentras actualmente en relación con tu objetivo?

  • ¿Cuáles son tus puntos fuertes y áreas de mejora?

  • ¿Qué obstáculos o desafíos enfrentas?

Ejemplo: Ocupas un puesto base dentro del departamento y, hasta tu objetivo final, hay cinco escalafones jerárquicos. No obstante, cuentas con muchas ganas y una larga carrera por delante, lo que también te da margen para especializarte en IA aplicada a Ventas. Eso sí, debes encontrar los recursos económicos y de tiempo para acceder a esa capacitación. 

• Opciones: 

  • ¿Qué alternativas o enfoques podrías considerar?

  • ¿Cuáles son las posibles soluciones?

  • ¿Qué recursos o apoyos puedes utilizar?

Ejemplo: Puedes dedicarte simplemente a realizar bien tu trabajo y conseguir el beneplácito de tus superiores, esperando ascender por esos méritos. Otra opción es dejar el empleo para seguir especializándote y volver a la empresa para ocupar cargos vinculados al desarrollo tecnológico de las Ventas. O bien puedes matricularte en un programa formativo para profesionales en activo y cursarlo durante los fines de semana. 

• Voluntad:

  • ¿Cuál es tu plan de acción concreto?

  • ¿Cuándo y cómo implementarás tus decisiones?

  • ¿Cómo puedes mantenerte enfocado y comprometido?

Ejemplo: Finalmente, decides compaginar estudios y trabajo. No obstante, optas por esperar un año, para adquirir cierta experiencia y conocimientos dentro de la empresa. Además, te servirá para ahorrar, comparar propuestas de estudios y consultar becas y opciones de financiación. Transcurrido el plazo, te escribirás en el programa formativo y plantearás a tus superiores tu interés por ocupar puestos en tu especialidad. 

Como puedes ver, el método GROW permite adquirir una mayor claridad de los objetivos, comprender mejor las habilidades y recursos disponibles, explorar diversas estrategias y tomar medidas concretas para lograr las metas propuestas. En definitiva, se trata de una herramienta clave para el crecimiento personal y profesional.

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